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西服定做什么款式和搭配能够很好提高销售员的形象?
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时间 : 2019-05-07 12:01 浏览量 : 11

关于西服定做的任何规则都可以完全抛弃。绅士们,注意以下几点:女士们对任何身穿新潮服饰的男士反应良好——对任何看上去明显过时的则不喜欢。这并不是说你可以违反正常的期望规则。比如说你是销售股票和债券的人,你的女性顾客希望你穿细条纹西服。细条纹应该是灰底白线,配白衬衫和能衬托这两种颜色的领带。这样的搭配是保守的,但也是别致的。大多数女人从任何非常矮小的男人处买东西都会犹豫(甚至犹豫要不要相信他们)。

西服定做款式

女人对穿粉色衬衫或者任何柔和颜色的除衬衫以外服装的男人反应不好。女士们对男人身上权威的颜色喜欢,即使他们为自己丈夫可能会选择别的颜色。她们会更信赖穿蓝色西服定做、白衬衫的人,而不是浅灰色西服和浅蓝色衬衫。对比强烈的服装让女人更相信男人。

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女人容易相信身材非常高大的男人,所以大个子男士比普通身高的人更容易卖东西给女人。身材高大的男士也可以穿让自己看上去更加高大、更有权力的衣服。大个子男人不会吓到女人,所有证明权力的细节都反响良好。女人对于色彩和线条搭配良好、且非常仔细地男士给予更多的信任。当一个男人搭配得不好时,女人不念认为他是因为不关心搭配,而是因为他不知道该如何搭配。并且,女士们也会因此最小化估计这个男人在其他方面的能力。

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没有商务背景的女人通常会不喜欢传统的服装。俱乐部领带和核纹领带尽量不要戴,佩斯利螺旋花纹呢领带效果和其他非保守的领带效果几乎一样好。白色和纯蓝色衬衫尽量不要穿,女士们最喜欢你穿浓黄色感者柔和的颜色,或者领子和袖子形成对比的新衬衫,值都必须是质量上乘的那种。你必须像对待社会经济等级最上层的人一样,对待所有的女人。

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女士们对西服定做的反应即使你不了解其中的差别,你也必须相信:每一个女人都知道这差别。这听起来令人大吃一惊,但我对一组第三层次的少数民族聚居区女孩测试这一理论,而她们也知道差别!我感觉女人的这种知识是与生俱来的。

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当女人购买一些感觉需要对比性经济决定的东西时—某些她们想要省钱的东西——卖这些东西的销售员应该不要穿得太昂贵。如果他穿着昂贵的话,女人会马上认为这个销售员获得了太多的利润。对于这样的物品,销售员穿中下阶层服装对任何一类女人的效果好的多,除了那些完全不用担心金钱的女人。

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女人判断西服定做最重要、最有影响力的因素是她目前所处的环境。我们的研究表明,女人对那些穿着和她们周围有权力的成功男士一样的人反应良好。特别是如果这个女人所在的公司有各不相同的着装规范的话。比如说,如果你想向公司的人推销,你穿任何其他东西都是愚蠢的,除了一件保守的西服和白衬衫。因为在她公司中,每天所见的重要、有影响力的人的穿着是某一方式,如果你的穿着也是那种方式,那么她们会有正面的反应;而如果你不是穿那样的衣服,她们则会不喜欢。

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如果你想向一位德州仪器公司的女士推销,或者是其他任何其中大多数人穿中上阶层休闲服的非西服公司的话,如果你穿保守的三件套细条纹西服定做,她们会厌恶。因为你第一次拜访时,即使是一个非西服的公司,你也必须穿服。你应该选择米色、浅褐色或者中蓝的两件套服装,并且搭配一件蓝衬衫,或者领子、袖口形成对比的衬衫,戴一条活泼的有趣领带,螺旋花纹呢或者波尔卡圆点,等等。这副装扮传达的信息是:“是的,我穿着西服定做,但我不是穿西服那种类型的人。”



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